做好基本功提升网店转化率

中赞云仓：2016-09-14阅读：2503点赞：7

任何一个店铺都需要内外兼修，有流量无转化，或者有销量无利润都不是卖家的最终目的，因此通过SEO搜索优化，店铺的浏览量提升了，下面就要从内功出发，留住用户并让其产生购买。

如何拉低直通车推广费
直通车几乎是所有卖家选择的推广工具之一，因此对于直通车的优化也显得尤为重要，如何物超所值，将有限的资金花费在刀刃上，这是中小卖家最为关心的话题。
前面针对店铺，提升了自然搜索流量，因此店铺的直通车的推广流量开始减少，但这对于店铺的长期发展，并不是最合理的。一个店铺的流量应该来自自然搜索和店铺推广等多渠道，不能单依靠一个渠道来索取。

做直通车的目的是：
1．通过直通车打造爆款；
2．通过直通车赚钱；
3．通过直通车配合自然排名，获得更多的自然搜索流量。
因此针对的策略是：
1．优化直通车关键词，占领主词和相关性很大的长尾词；
2．优化直通车类目入口，类目比较固定也是很精准的；
3．优化直通车标题和图片，提高点击率。
启动对比思路的方案：
比如连衣裙这个关键词，排名的位置的前后产品的对比，对比店铺推广的产品价格、款式、销售量、标题和图片等，凡是在推广页面可以看到的一切因素的对比。因为打开一个搜索页面，看到一屏的直通车产品最多是3个。如果店铺的价格是在300元左右的，而店铺上方的直通车产品价格是280元左右，店铺下方的直通车产品的价格也在270元左右，那店铺本身的价格的优势就没有了。
还要对比直通车的图片吸引度和销售量的情况。凡是会影响点击率的因素都需要对比。有人会说，那么多关键词我们不可能都比较过，其实我们只要重点几个关键词比较下，找到最适合的排名位置。因为点击率增加了，相对的质量分就会增加，质量分增加了，点击费用就会减少，这是个良性循环。

九招提升转化率
转化率无疑是卖家最为关注的术语之一，转化率的优化分为多种途经，主要的方法为：
增加高质量流量：增加淘宝自然搜索流量，老顾客流量。
客服培训：客服的专业培训，专业用语，服务态度，服务细节。
购物体验：不管是售前还是售后，成功还是不成功的购物都要以顾客为中心，方便顾客为目的。
图片：专业的拍摄，图片处理，高品质的图片质量，尽量减少色差，首图的统一设计。
宝贝描述：描述是至关重要的一环，除了页面的整洁和符合产品本身的风格外，还要对用户的购物习惯进行分析和调整，客户的购物心理主要分3个阶段：感性-理想-感性的过程。

店铺装修：店铺装修一样要符合产品风格、定位、产品类别、品牌、店招、促销区、自定义、分类、橱窗展示区、宝贝详情描述、购物专题等。
咨询转化：客服的转换非常主要，如果从原来40%的客服转换提高到60%，其他变的情况也就无成本的提高销售量，提高了利润，那么提高客服转换直接方法就是整理出顾客不购买的原因，并在产品、价格上、描述和客服服务上进行调整和改变等。
付款转化：很多店铺都有买家拍下来了，就差付款一步，其实只要我们最后临门一脚，就可以促成成交。主动联系买家，获得信任，帮助买家解决不付款的顾虑。其实买家拍下你的产品，肯定对你的店铺有很好的印象，只要解决买家最后的顾虑，成交不难。
老顾客优化：这个是个长期的工作，利用会员制，VIP制度，会员管理制度，店铺要不断的积累老顾客，做好老顾客的维护。通过以上这些层层优化，基本可以提升店铺的整体转化率。
因此，任何店铺都有优化空间，从店铺的搜索开始，卖家可展开全面自我盘查，进行细节设置，并落实到每一步，以此来提升店铺销量，增加店铺利润。

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